Głównym celem kampanii dla platformy BLpaczka.com było pozyskanie kalorycznych leadów od firm poszukujących sprawnych usług kurierskich. Działania były dynamiczne i opierały się na ciągłym progresie – od wstępnych testów, przez agresywną optymalizację, aż po fazę stabilnego skalowania wyników.
Kluczowe taktyki zastosowane w kampanii:
- Zastosowano zaawansowaną analitykę formularzy. Aby dostarczać algorytmom właściwe sygnały, dodano wymóg walidacji numeru NIP. Zdarzenie było zliczane jako pełna konwersja wyłącznie wtedy, gdy użytkownik uzupełnił to pole. Zapytania bez NIP nie były raportowane do algorytmu, dzięki czemu system zaczął bezbłędnie skupiać się na leadach biznesowych.
- Skierowaliśmy kampanie na zapytania brandowe firm kurierskich zintegrowanych z platformą. Wykorzystując wysoką rozpoznawalność współpracujących z BLPaczka przewoźników, skutecznie przechwytywaliśmy zdecydowanych użytkowników o silnej intencji zakupowej, oferując im dostęp do poszukiwanych usług w jednym miejscu.
- Kampania docierała do potencjalnych klientów na różnych etapach lejka za sprawą połączonych sił Search, Performance Max, Display i Discovery.
Skuteczność tych działań najlepiej obrazują dane. Od października 2024 roku zaobserwowano bardzo duży skok dynamiki zapisów. Całkowita liczba nowych rejestracji (Total Registrations) wzrosła z kilkuset miesięcznie do rekordowego pułapu 3537 w styczniu 2025 roku. Bezpośrednio wpłynęło to na wolumen “Pełnych rejestracji” (Full Registrations), który ewoluował z poziomu 559 kont we wrześniu 2024 roku do 2777 na przestrzeni maja 2025 roku. Średni współczynnik klikalności (CTR) w okresie optymalizacyjnym utrzymywał się przy tym na poziomie 7,00%.
Co zrobiliśmy?
- Stworzenie kompleksowego mixu kanałów mediowych obejmującego sieć wyszukiwania (Search), Performance Max, Display oraz Discovery.
- Precyzyjna segmentacja zapytań (brandowe, ogólne, usługowe i konkurencyjne) w celu optymalizacji stawek.
- Konfiguracja niestandardowych zdarzeń i wdrożenie walidacji numeru NIP w formularzu rejestracyjnym.
- Testowanie i płynne przejście z minimalizacji kosztu leada (CPL) na maksymalizację liczby konwersji.
