Kawa rzemieślnicza to produkt, który wymaga edukacji. Przejście konsumenta od pierwszego kontaktu (np. luźne wideo o palarni) prosto do zakupu drogiej kawy bywa trudne. W 2023 roku etap „dogrzewania” użytkownika (MoFu) stanowił zaledwie ok. 5% całkowitych wydatków, nie generując przy tym mierzalnych konwersji domykających.
Zamiast po prostu “dosypywać” budżetu do istniejących kampanii, całkowicie zreorganizowaliśmy strukturę konta, budując szczelny, trójetapowy lejek (ToFu – MoFu – BoFu). Przeprowadziliśmy agresywne skalowanie nakładów inwestycyjnych – budżet reklamowy w Meta Ads wzrósł o ponad 180% rok do roku. Jednocześnie mocno uszczelniliśmy analitykę (sygnały z GA4 i CAPI), co pozwoliło algorytmom Meta lepiej mapować ścieżki klientów.
