E-commerce żyje sezonowością. Największe zyski generowane są w okolicy Black Week i Świąt, jednak to właśnie wtedy stawki za reklamy (CPM/CPC) biją rekordy. Marki, które budzą się z działaniami w listopadzie, przepalają budżety na drogim ruchu.
Oparliśmy strategię o dane z GA4, z których jasno wynikało, że flagowym “haczykiem” (hookiem) sprzedażowym jest Zestaw startowy 4 x 250g. Przez całą pierwszą połowę roku intensywnie i tanio pozyskiwaliśmy nowy ruch do tego produktu. Zbudowaliśmy potężne grupy odbiorców (custom audiences), na które “odpaliliśmy” agresywny remarketing sezonowy.
